【创业大赛】如何撰写商业计划书-在线访谈回忆录

2017年5月27号，春晖杯创业创新大赛在线访谈顺利举行，在会上各位创业大咖，创业园老大都给出了自己对于这一比赛的看法，并且也给出了相关建议。

鉴于小编收到反馈，由于时差原因很多小伙伴并没有参与到此次的线上会议，所以今天就让我先给大家回顾一番。

本期将主要介绍此次线上会议中关于创业计划书撰写的问题。【本文内容来源于神舟学人-第12届春晖杯创业创新大赛在线访谈录】

对于撰写商业计划书这一问题，北工大留创园主任陈嬛老师给出了相关建议。

首先商业计划书是写给谁看的？大家可能都认为商业计划书是写给投资人看的，但是我觉得作为我们“春晖杯”大赛的留学人员和真正要创业的创业者，第一个就是你写商业计划书是给投资人的，投资人有两种，一种是内部投资人、一种是外部投资人。对于初创企业我只有点子要把它变成项目，项目再变成一个商业的话，那你90%都应该是内部投资人，也就是写给自己看的、写给你们团队看的，所以说总体来讲商业计划书是要争取到投资、争取到资源，所以我们要围绕这个点来写我们的商业计划书。

商业计划书是不是有人可以不写？有。我们园区也有人不写的，这是什么人可以不写呢？他本身就是大牛公司的高层管理人员离职创业了，这些人本身带着资源和经历，投资人就专找这些骨灰级的人，不管你创什么业我都给你投钱因为他知道跟着他们稳赚，这是极少数的。对于大多数的初创企业是一定要写商业计划书，它的目的就是帮着你理顺商业体系到底怎么运作。

对参赛者来讲，也是帮助你去理顺你要回国创业或者你在国外创业到底是一个什么样的运作体系，结合这一点我想商业计划书主要有三点考虑。

第一点，我们是做什么的，这个你要能用一句话说清楚。

第二点，什么让我们与众不同，因为这个事情大家都可以做，但是我为什么要来做这个事情？我跟人家有什么不同？

第三个，我们走向何方？走向何方就是我们未来的规划。从这三个大的要点来捋商业计划书，我现在就给大家讲讲它的纲。我也做了一个PPT的模板，如果大家有需要可以向组委会要，你可以按照这个也可以不按照这个，但是基本内容都是大同小异的。

01

我们是做什么的

在这里面有四部分内容是要体现的。第一部分就是公司简介，没有公司的时候就是你的项目简介，这里面要包含你要成立的时间以及注册资金。咱们根据以往大赛的参赛者想只是一个点子，很多只是一个点子我没有钱，我就想回国“圈钱”。我可以负责任告诉你，如果你一分钱没有你是圈不了钱的，即使你有钱，前期的投资也很难圈钱。因为国内的风险天使投资还是比较少，而且国内的天使投资这些年成熟了，但是还是更关注于投资回报，考虑风险承担能力还是比较弱一点。

你回来创业，首先自己要有一定的注册资金。在北京注册一家公司，如果你不需要政府资助的话，可能几万块钱就可以注册了，而且这个资金是可以预支可以不到付，但是如果你想要拿到政府自主你要有50万现金作为注册资金，这样可以拿到政府10-30万的开办费，这个是不需要你回报的，也不需要查你用在什么地方，就是完全是给你撒芝麻盐的资助，这也是很受留学生欢迎的。前提是你要有资金。

02

项目最大卖点

把你的亮点一句话说清楚，不要啰嗦。以前的商业计划书大概有10页，可能用8页都在叙述技术，实际上大家不看你的技术也看不懂。你一定要用一句话、两句话把这个亮点说清楚。

03

主要产品是什么

你是一个实体的产品还是一个服务，你要说清楚。另外你的主要客户是哪些，你是B端的还是C端的，你的客户群体是什么。另外你已经获得的成就，比如说你已经有了专利，咱们“春晖杯”创业大赛是要求大家有专利的，而且这个专利是没有知识产权争议的，是有这种要求的。

04

公司未来发展目标

这些是你公司的简介要涵盖这些内容把它说清楚。我们是做什么的呢？第二个问题就是产品介绍了。主要是你的主打产品描述，这里面要包括产品定义、产品用途、产品定价、产品独特的特点。这个产品的用途主要是解决用户的核心需求，到底用户核心需求是什么，你要讲清楚。第二个就是产品的独特性要考虑是你的核心价值，就是你这个产品的核心价值是什么，这是产品的介绍。

以上是陈嬛老师对于商业计划书撰写的部分建议，关于此次在线访谈的内容，我也将在最近给大家总结好。不过，大家如果想要提前了解本次会议的完整内容大家也可以点击下面网页，完整版访谈文字回忆录等着你！

2017年曼彻斯特领区中国留学生创新创业大赛-暨第十二届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛曼彻斯特分赛区已经启动，欢迎大家参加！

参与比赛你将收获什么？

1. 一次非凡的创业体验，为留学生活和人生简历增添靓丽的一笔。人生路漫漫，且行且珍惜！

2. 将有机会和曼城领区丰富的教育、科技、商业资源以及国内地方政府、创业园等单位进行对接，增加创业成功概率。

3. 专业评委指导。有时候就是那么一两句话，便可点醒梦中人！

4. 结识一群敢于创新，敢于拼搏，志同道合的小伙伴。

5. 大赛官方提供的参赛证明以及其他惊喜奖励。（Surprise！）

大赛流程

大赛将通过专业评审委员会函评及现场答辩评审，遴选出20 个优胜项目以及3 个特别项目奖（“最佳科技创新奖”、“最佳商业模式奖”和“最具市场潜力项目奖”）。

优胜项目将通过组织培训、 奖励、宣传、路演、推荐等活动形式，对接国内园区以及风险投资机构。特别项目奖将获得大赛组委会提供的丰富奖金。

大赛日程安排如下（暂定），如有变动将另行通知参赛选手：

程序	地点	时间	备注
项目征集	曼彻斯特	2017.05.22 - 2017.06.15	网络报名及电子邮件报名
项目初筛	曼彻斯特	2017.06.15 - 2017.06.25	遴选50 个项目入初赛
大赛注册	曼彻斯特	2017.06.26 - 2017.07.01	网上注册
现场答辩	曼彻斯特	2017.07.07	遴选20 个项目入半决赛，3 个特别奖
半决赛	国内合作单位	2017.10	教育部留学服务中心指定园区
决赛	待定	2017.12	遴选出冠亚季军

大赛内容

本次创新创业大赛将在曼彻斯特领区范围内征集优秀项目，内容涉及新能源、新材料，生物医药、电气信息工程、机械制造、化工，管理、金融，海洋产业、农业、文化创意等其他任何有价值的领域。

更多大赛详情请继续关注曼城学联微信平台系列推送，或查看曼彻斯特中国学生学者联谊会官方网站：http://cssaman.org.uk/blog/entrepreneurship/ . 

大赛报名方式

本次大赛以项目组的形式报名，各组需要提交报名表以及商业计划书。

报名表下载地址：http://cssaman.org.uk/blog/entrepreneurship/  （曼城学联官网-创业大赛-2017 年曼彻斯特领区中国留学生创新创业大赛-文末下载）

各组需要在6月15日前，将创业项目的报名表及商业计划书以PDF文件格式发送至创业大赛官方邮箱：[e-mail]

报名注意事项Q&A：

Q：项目团队的要求是什么？

A：队伍的负责人为目前在英就读的中国（包括港澳台地区）留学人员，其余组员部分不作限制~ 原则上每个团队的规模以3~8人为宜。需要注意的是，每位留学人员仅可作为一个项目的负责人进行报名。

Q：商业计划书的要求是什么？

A：商业计划书是关于创业项目的整体描述和分析。具体阐述项目所解决的实际问题、技术特点、应用前景、市场分析、挑战 与困难等。本次大赛商业计划书应以中文或中英双语完成，格式不限，字数不限。

我们也会在接下来的推送和宣传为大家带来关于项目创意、商业计划书撰写等实用创业信息的介绍~请大家持续关注微信公众平台“CSSA曼城学联”。

Q：如何确认报名成功？

A：每个项目团队需要曼城学联官网下载一份报名表，填写完成后于6月15日前将报名表和商业计划书发送至大赛邮箱[e-mail]。报名表发送成功将收到确认邮件。报名表及商业计划书均提交成功视为报名成功，工作人员将及时与您取得联系，通知大赛下一步安排。

大赛交流群

关于项目申报还有更多问题？有idea或者有技术想要找靠谱小伙伴？想和更多优秀的创业青年思维碰撞？加入“2017曼彻斯特领区创业大赛交流群”，大家畅所欲言。

交流群欢迎所有对创业比赛感兴趣的小伙伴，但拒绝任何广告~期待大家加入交流，说不定你的partner就在这里哟！此外，若有其他问题也可添加下列联络人微信，我们将竭诚为大家解答疑惑。

由于交流群已超过100人，大家若想加群，可以添加工作人员微信号，说明进群目的，再邀请伙伴们入群！

联络人微信：

徐椤赟：xlybob_9879

阎凌云：wxid_vh1w1p6wqdya21

曹观海：Goblin_Shark_

郑蕊：zr123rui

本次大赛：

承办单位：

中国驻曼彻斯特总领事馆教育组

协办单位：

曼彻斯特中国学生学者联谊会

利物浦中国学生学者联谊会

等其他中国学生学者联谊会

支持单位：

曼彻斯特中国论坛

新华联谊会

苏曼教育

英国华人青年企业家联合会

中关村多媒体创意产业园

中关村博雅留学人员产业园

中关村多媒体创意产业园-曼彻斯特国际人才服务基地

北京建工国际建设工程有限责任公司

黑龙江省欧美同学会

黑龙江省科技厅

河北省教育厅

天津国际人才交流协会

华南理工大学英国校友会

哈尔滨工业大学英国校友会

吉林大学英国校友会

上海交通大学英国校友会

华南理工大学

东北大学

上海大学

东华大学

北京科技大学

河北工业大学

燕山大学

华北理工大学

黑龙江大学

哈尔滨商业大学

哈尔滨金融学院

齐齐哈尔大学

河北科技师范学院

河北对外经贸职业技术学院廊坊师范学院

海南大学

石家庄铁道大学

感谢以上各单位对本次大赛的支持！